智控公司上半年营销额突破6亿元
CreateDate:2020-07-01
日前,智控公司捷报频传,先是公司中标绍兴地铁1号线机电安装项目,中标金额4.2亿元;后有轨道产品中心中标重庆武隆有轨电车轨道产品供货项目,中标额7689万元。截至6月末,公司累计投标项目29个(比去年同期增加16%),中标项目23个(比去年同期增加43.87%),中标率79%。投标涉及设备采购、备品备件、咨询服务、轨道产品、信息化、有轨电车设计等诸多领域,中标金额突破6亿元,新签合同额5亿元,比去年同期增加400%,实现了多点突破,逆势上扬。
艰难困苦,玉汝于成。2020一开年,一场前所未有的新冠肺炎疫情便在国内肆虐蔓延,疫情防控与生产经营工作“两不误、同推进”面临巨大挑战。如何克服重重困难,化危为机,是摆在公司领导班子面前非比寻常的考验。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。越是艰难时刻,越要保持理性、定力和耐力,在战略上勇于进取,战术上则稳扎稳打,相机应变、科学施策,加上切切实实的拼搏奋斗,便没有跨不过去的坎。”公司主要领导在激励全体人员时表示。
以变应变,公司及时调整工作步骤与重点,在集团公司科学指导下,公司总经理张辉提出了“内塑管理、外拓市场、严控风险、创新发展”的“十六字”发展方针,对全年的工作进行了科学谋划、合理施策、狠抓落实,尽一切努力将外部不利影响降至最低。
在2月份国内疫情最为严峻之际,公司并未因疫情紧张而消极怠惰,而是在全面抓好疫情防控工作同时,积极稳妥推进复工复产前的各项准备工作。利用疫情带来的“休赛期”苦炼内功,通过网络开展各类研讨会、培训会;认真梳理内部流程、完善公司各项制度;迅速组建团队高效研发智慧防控防疫系统;利用疫情维护客户关系,把营销工作搬到线上……
待到复工复产条件允许,公司全体人员便立刻投入“战斗”状态。昆明地铁4号线是公司在施的重点项目,产业化推进部和智控公司作为昆明地铁4号线B包项目弱电系统的实施人,保节点、保开通成为公司上下全力以赴的主攻目标。为确保现场单体调试、系统调试以及联调相关工作按时完成,产业化部(含智控公司)抽调190人投入现场部署和调试工作。公司领导殚精竭虑、身先士卒,与所有参建员工一道加班加点、并肩战斗。焚膏继晷、日夜奋战,昆四项目于5月25日获得必维全线信号系统试运行安全认证,并顺利通过专家组评审,确保了5月30日昆明4号线按计划开启空载试运行。
另一重点履约项目——太原地铁2号线一期工程也于近日进入联调联试阶段,云平台安全生产网正式投运,实现了IDCS系统部署,项目取得阶段性成果。德令哈有轨电车项目开始进入联调联试及试运行阶段,项目部人员正紧张有序开展中心环境、平台ATS和电调系统的搭建,以及首列车车载系统调试、车载TDB测试;车辆段和轨旁联锁系统搭建及调试等工作。计划在7月20日实现四车联动,8月10日具备试运营条件。
外拓市场,狠抓营销是公司的又一工作重心。为了激发市场开拓的动能,公司充分发挥绩效考核指挥棒的作用。在2020年绩效考核中进一步大幅提高拓展新客户的权重,使其成为最关键的考核要素,以此调动营销人员开拓新市场的积极性、主动性。
受疫情影响,市场营销工作也受到一定程度阻碍。营销人员一方面修炼内功,学习公司产品技术内容、了解轨道交通行业知识,另一方面通过远程沟通、向客户送关怀等形式,获取项目信息、维护客户关系等。疫情形势好转后,市场营销人员第一时间奔赴各地,深入跟踪项目。
以无惧挑战,破釜沉舟的非凡勇气,力克疫情肆虐、人员紧张等重重困难,公司上下充分发扬“奋斗者”精神,勠力同心、拼搏苦斗,上半年各项业绩指标不降反升,逆势上扬。此次公司成功中标绍兴地铁1号线机电安装项目,承接16个站机电安装项目;轨道产品中心中标重庆武隆有轨电车轨道产品供货项目;有轨电车中心中标嘉兴有轨电车项目一期工程全过程咨询,更是让上半年工作精彩纷呈、亮点频现。
此外,上半年产业化部还积极参与集团研发项目立项申报,共有《新型轻轨列车运行自动控制系统》《增强型TCMS融合创新系统》《基于边缘计算的智慧车站》等七个项目通过集团公司技术研究院立项评审,进入实施阶段。
下半年,智控公司将直面新冠肺炎疫情常态化带来的诸多挑战,在部署落实常态化防控举措的前提下,以干事创业的激情、勇往直前的冲劲,全面高效推进各项工作,确保高质量完成全年各项工作任务目标,以向集团公司交上一份合格的答卷。